ライブコマースを実施するためには、KOLがやる気になってくれなければなりません。
KOLも実績を残したいと思っているので、売れる可能性が高い商品を選びたいと思っています。

極端に言えば、できたばかりのブランドよりも、大手ブランドの、置いておけば売れる商品の方が、売れる可能性が高いわけです。また私どももビジネスである以上、商品が売れないと利益が出なくなってしまいますし、赤字になる可能性もあるわけです。

中国では購入する時の行動として、
・日本では、どれくらい有名なのか？　売れているのか？　を楽天やAmazonなどで確認する
・中国では、話題になっていて売れているのか？　をSNSや小紅書、タオバオなどで確認する
という行動を取ります。

以前は、日本製は良いものだという認知があり、日本製であれば売れたという時代がありました。
しかし今は、日本製であるだけでは不十分です。日本人が買っているという事が必要になります。
日本人が使っているものは良いものだ、という事なのです。

中国での販売拡大における提案

前述の通り、中国での消費者行動は、ちゃんと調べるという事なわけですが、更に、中国でどれくらい話題になっていて、販売されているのか？という指標も大切になってきます。
私どもの提案は、中国であまり認知されていないのであれば、その状態でライブコマースをやろうとしても、なかなかKOLが決まらなかったり、配信したとしても全然売れなかった、という事になりかねません。

先ずは中国国内での話題作りからスタートするべきです。

小紅書に書き込みをするためには、その商品を実際に使ってもらわなければなりません。
商品が良いものであれば、自然に記事が増えていきます。
ある程度、記事が増えてきたら、ライブコマースの実施、という流れになります。

WeChat上でのライブコマースは、弊社ではだいたい1000個くらいの販売を目指し、その後はミニプログラム上で販売を継続していきます。

小紅書でのライブ配信は、高い費用がかかりますが、販売数は更に多くなります。

一度、販売数が増えれば、その後は海南免税への出店、その他にも販路は色々とできてきます。

中国での商標取得代行

中国で越境EC、或いは一般貿易によって商品を販売するにあたって、最も重要な事は、先ずは商標を取得する事です。商標を保有せずに商品を販売すると、商標権の侵害で訴訟を起こされるリスクや損害賠償のリスクに晒される事になります。
NDCアジアでは、中国における商標獲得を代行します。